Negociación

El proyecto ENACT se centra en las habilidades de negocición entendidas como competencias sociales-intra-interpersonales (soft) que puedan efectivamente tener impacto en la vida personal y profesional. Las habilidades sociales están reconocidas como factores que mejoran el conocimiento de sí mismo y su manejo en las relaciones sociales. Las habilidades sociales se reconocen como atributos personales que mejoran la interacción con los demás , la forma de comunicar, de resolver conflictos, de hacer planes y de tomar decisiones y de forma más general, de entender el entorno social que nos rodea. El modelo psicilógico de comunicación y negociación utilizado está basado en unas teorías ampliamente reconocidas que son :

  • El modelo de los cinco factores para la gestión del conflicto interpersonal (Rahim & Bonoma, 1979),
  • El estilo de comunicación asertiva (Alberti, 1970; Smith, 1975)

 

Aprender más acerca de negociación:

Concept of Negotiation - Webpage | Pdf

Communication styles - Webpage | Pdf

Interpersonal Conflict (Rahim's Model) - Webpage | Pdf

Rahim Organizational Conflict Inventory-II (ROCI II) - Webpage | Pdf

Self-Efficacy - Webpage | Pdf

Referencias:

Covey, S. R. (2011). The 3rd Alternative: Solving Life's Most Difficult Problems. Simon and Schuster.

Carrell, M. R., & Heavrin, C. (2008). Negotiating Essentials: Theory, Skills, and Practice. Pearson College Division.

Fischer, R., Ury, W., & Patton, B. (1981). Getting to yes. Negotiating Agreement Without Giving in
(traduction française, 1982: Comment réussir une négociation), Ed. le Seuil, 1-7.
http://oakwoodlearning.com/pdf/gettingtoyes.pdf

Rahim, M. A. (2002). Toward a theory of managing organizational conflict. International journal of
conflict management, 13(3), 206-235.